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定价高于淘宝定价10倍还能日销过万?


更新时间:2019-09-26  浏览次数:

  中秋节期间,成功励志书籍为“销量榜”第一名,7天(9月11日-16日)销量高达149,289册;38度恒温保暖护膝为“销量飙升榜”第一名,7天增率105150%;彩漂粉为“竞争小”第一名,7天单店销量高达73000。作为中秋节爆品榜单中的一匹黑马,彩漂粉是如何火爆抖音,销量一路飙升上榜的,接下来我们就来看看彩漂粉的爆量之路。

  在近7天销量榜单(9月11日-16日)中显示彩漂粉销量飙高,短短一周单店销量73000,飙升至热销榜单TOP2,紧随图书之后,更是登上竞争小榜单(*所选时间段内竞争对手较少,销量相对高的商品榜单)的TOP1和TOP2。

  这款常见的日用品是如何在7天内卖出73000件,又是如何在抖音上卖出24.9-49元的“高价”的?

  很多二类电商从业者在选品的时候,会有这样的心理:常见的日用品的市场已被各大电商品平台占据,尤其是二类电商投放的信息流广告,需要直接刺激消费者购买欲。所以更多商家会另辟蹊径,选取一些足够猎奇的“新奇特”产品,来吸引用户,刺激消费行为。前段时间在抖音小视频上销量不错的自动浇花器、变色帆布鞋等产品似乎也印证了这一点。彩漂粉作为一款居家日用的清洁用品,既不新颖,也不奇特,单店日销量高达10000+,似乎有些出人意料。

  但实际上,从DataEye-EDX各大榜单可以看出,真正占据销量榜单的爆品,大部分都是日常生活用品。可见,二类电商从业者在选品时,应该打破“产品不够创新就不会爆”的思维,将目光投向更多更有爆品潜质的产品。

  彩漂粉作为一款居家日用的清洁用品,在各大电商平台上的销量一直不错,以淘宝为例,标价9.9的彩漂粉单店最高月销6w+,层出不穷的“拍2发3”等促销活动,更是将单价拉低到7元以下。

  DataEye-EDX的后台数据显示,大多数二类电商商家给彩漂粉的定价范围在24.9-49元之间,高出淘宝平台售价4-7倍,更有甚者标价单瓶99元,售价相差14倍。同样的情况还出现在热销的日用品“洁牙慕斯”、香港牛魔王跑狗图“除螨喷雾”上,这类商品定价均高出淘宝平台定价,价格最高相差10倍。

  为何二类电商商家的定价如此“大胆”?消费者为何如此买账?这与二类电商的广告投放策略有很大的关系。

  其实,从各个方面来看,彩漂粉都不具备突出的优势,尤其是产品价格,彩漂粉销量如此之高,究竟销往何处?我们来看看DataEye-EDX提供的彩漂粉销售数据图(截选销量最高的6个城市),从表中可见,7天销量高达73000的这款彩漂粉的热销地区为:重庆、成都、遵义、北京、昆明、贵阳,其中二三线%。

  那么彩漂粉的投放策略是什么?DataEye-EDX后台数据显示,在中秋节节前,这家店铺就开始大量投放广告素材,9月13-17日更是达到投放素材数的高峰。

  同时,可以从DataEye-EDX后台数据中发现,这家7天内售出73000件彩漂粉的店铺,主要投放渠道为抖音小视频,占比91.26%,火山小视频占比8.74%。

  也就是说,商家抓住了中秋节的流量高峰期,集中投放二三线城市人群随时都在刷的小视频平台,吸引了大量的流量。那么商家是如何通过短视频吸引消费者的目光,在短短10s内刺激消费者行为的呢?

  DataEye-EDX后台数据显示,彩漂粉文案关键词:“干净”、“难洗”、“包浆”、“省钱”、“轻松”,重点突出了彩漂粉的实用性:轻轻松松去污渍。

  但是,以往的电商平台的文案及图片广告早已将彩漂粉的实用性说明得淋漓尽致了,选取淘宝平台月销6w+的文案及图片广告说明。

  但是去渍效果究竟多好?使用彩漂粉去渍究竟有多轻松?这些其实是文字内容和图片展示解决不了的痛点,这个时候视频广告的优势就格外的明显,短短10秒的视频内容就能充分展示出彩漂粉的“神奇效果”。

  1.直接:对于以实用性作为卖点的产品,再多的文字描述和图片展示,不如用操作视频直接呈现出产品的功效。彩漂粉正是抓住了这个关键点,拍摄出其操作方法和使用后的效果,就能直接告诉用户:只要像我一样使用这款产品,你也能取得一样的使用效果。

  2.真实:彩漂粉的视频制作相较于制作精良的电视广告稍显粗糙,没有特效没有说明,但为什么能够在10s内促成消费者的消费行为呢?真实!正是因为没有特效,所以产品实实在在地见效。这也是二类电商一个突破点,在信息流广告中要想抓住消费者,黄大仙发财符六肖中目前仍不清楚是谁把这些海报贴上去的,,10s内就要告诉消费者卖点!

  3.场景化:短视频的优势在于能够以场景化的说明,增强观看者的代入感。彩漂粉的视频正是以几个日常的生活片段,如白色衣服被深色衣服染色,枕套睡久了包浆等,让观者感同身受,产生了对彩漂粉的迫切需求,从而产生了消费行为。

  以上内容突出了一个重点,即二类电商相较于其他电商的优势在于,只要打造出优质的广告内容,价格的差距不构成阻碍,借助信息流广告刺激消费者产生消费行为非常快,销量也能节节拔高。

  小结:一款日常生活用品能够借助短视频平台卖出高出“市场价”10倍的价格,并且成为日销10000+的爆品,可见二类电商的市场空间巨大,只要能确定产品的选品、定价、广告投放等营销策略,就能够迎来大把的盈利机会。但想要抓住这个机会,还需要基于海量数据从更多维度挖掘出更多信息,从而找到推出爆品的方法。

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